Koliko energije porabite za prepričevanje, in koliko za razumevanje?
Prodajniki pogosto vložijo preveč moči v prepričevanje in premalo v poslušanje sogovornika. Ta diagnostika oceni pet ključnih področij vaših prodajnih kompetenc in vam pokaže, kje ste najmočnejši in kje imate največ prostora za razvoj.
Brezplačno. 28 vprašanj. Približno 5 minut.
Prodajne kompetence
Srednja ravenVodenje pogovora z vprašanji
Ugovori in zaključevanje
Prodajna kondicija in priprava
Najprej nadgradite: Ugovori in zaključevanje
Pet področij, ki odločajo o prodajnem pogovoru.
Prodajni uspeh ni le v tem, kako dobro predstavite rešitev, ampak v tem, kako vodite pogovor. Diagnostika pokaže, kje je vaš pristop močen in kje je prostora za razvoj.
Vodenje pogovora z vprašanji
Kako odpirate pogovor, raziskujete potrebe in gradite smiselno zaporedje vprašanj.
Svetovalni prodajni pristop
Kako povezujete svojo rešitev z dejanskimi potrebami sogovornika, ne le z lastnostmi ponudbe.
Prilagajanje različnim tipom strank
Kako hitro prepoznate, kakšen pristop stranki ustreza, in kako zavestno prilagodite komunikacijo.
Ugovori in zaključevanje
Kako se odzovete na pomisleke, kako globoko raziščete ugovor in kako pripeljete pogovor do naslednjega koraka.
Prodajna kondicija in priprava
Kako se pripravljate na pogovore, ohranjate motivacijo po zavrnitvah in dosledno naredite naslednji korak.
Jasno izhodišče za razvoj, v nekaj minutah.
- 1
Odgovorite na 28 vprašanj
Dodajte ime in e-naslov, nato odgovorite na situacijska vprašanja in lestvice strinjanja.
- 2
Takoj vidite svoj rezultat
Ocena po petih področjih in vaša skupna raven prodajnih kompetenc.
- 3
Dobite naslednji smiselni korak
Vaše močne strani in področje z največ prostora za razvoj, v vašem e-nabiralniku.
Preden začnete
Odkrijte svoj naslednji najbolj smiseln korak.
Nekaj minut zdaj vam pokaže, kje ste najmočnejši in kam usmeriti svoj razvoj.
Brezplačno. 28 vprašanj. Približno 5 minut.
